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木门行业:让零售做减法 让效益做加法
1970-01-01   来源:万佳门业   评论:0 点击:

如今木门企业的发展在很大程度上取决于木门经销商的销售能力。但是总有这样那样的行业交流会,占据可很多木门经销商的时间,木门经销商想要在零售上有所突破,就应该做减法,充分利用时间,产品代理种类不要太杂,不是侃侃而谈就让时间过去,不是大而全就能得到高利润。

  减法一:应酬时间上

  要在应酬的时间上做减法,工作离不开交流,交流也有很多种,人不同,喜好也不同,让大家走在一起的最简单的方式就是组织一个场合,把酒言欢,畅所欲言。但经常穿梭此间,很多工作将被耽误,若把这些时间拿来,进行配方组合,去田间看看,做做对比试验,组织个技术讲解会,甚至打扫一下店面卫生也好。

  减法二:经营产品上

  要在经营产品上做减法,身为木门零售商,最容易成为木门产品的"垃圾场",这绝不是危言耸听,看看周遭太多的木门零售商,产品多得连自己都记不住,当有这样的事情出现的时候,说明你确实该减减自己的那些"宝贝"产品了,大多时候,接产品容易,做好了难,不要总是贪图产品个数,要把产品做得有质量才行。笔者建议大家,代理同类产品最多两种,最优是一种,坚持做好一个是一个,因为人的精力有限,做最合适的那一两个产品刚刚好!做好几样就不错了,全才很少,衡量自己,争取做个专才吧。换个角度讲,给同业竞争者留个出口,未尝不是一种经营智慧。让出市场,也是另一种智慧。

  减法三:营销手法上

  可能很多人会反对:营销是经营所必需,无营销就是等死。然而笔者这里讲的是手法,并不是否定木门营销。营销是经营的腿,没有不可以,但手法确实不宜过多。最重要的一样就是坚持。不要急,一想到急着去成功,就可能做急功近利的事情,这本身就是错误的。要知道当下的生意不一定就是长远的生意,生意长久靠文化,更靠原则,赚一千,拿出八百,其实利润并不是两百。

  减法四:客户数量上

  要在客户数量上做减法,可能又有人笑了:怎么还有嫌客户多的?的确,客户是多比少好,但木门经销商需想一个问题:自己能服务得了多少位客户?能服务好多少位客户?冷静思考一下,就会得出正确答案的。每个木门零售店都有局限,工作覆盖面也仅那么大,也就是不可以无限制地去增加客户,太多了,就干不了了。业内专家认为在客户的选择上,应控制有效个数,让忠诚客户、常用客户、粉丝客户凸显出来,对这群人进行重点服务,贴身服务,把最有效的精力花在这部分客户身上,效果明显。把真心跟随我们的客户服务好,支持他成为明星种植者,才是我们木门零售的真正成绩。

  在生活中,我们遇到困难时,要学会做减法。同样木门企业在面对当前激烈市场竞争时,也要学会做减法,将自己的精力用于那些较为迫切的事情上,不要想着铺大场面得高效益。木门企业要提高自身效率,唯有此才能在我们有限的精力下创造超于常人的效益,让效益做加法。

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